«Проходите на 100%, вникайте во все детали и делайте больше, чем просят» — интервью выпускника магистратуры «Стратегический менеджмент: инвестиции и консалтинг» Ильи Оганисяна

Илья Оганисян — выпускник магистерской программы «Стратегический менеджмент: инвестиции и консалтинг» Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ, который прошёл путь от маркетинга до McKinsey и Яндекса. В интервью — честный разговор о том, как магистратура стала точкой сборки: дала не только знания, но и окружение, здоровую конкуренцию и веру в себя. Илья рассказывает, как готовился к отбору, с какими вызовами сталкивался на реальных проектах и почему переход в новую сферу — это не про «смену», а про «расширение».

Из личного архива Ильи Оганисяна

— Расскажите, пожалуйста, о себе. Каким был ваш профессиональный и образовательный путь после завершения программы?

— Меня зовут Илья. Я родом из Калининграда, и в 2021 году я поступил в Вышку на программу «Стратегический менеджмент: инвестиции и консалтинг», что стало одним из лучших решений в жизни. В Вышке я встретил много друзей и менторов, которые потом сопровождали меня на моём пути. Во время обучения я поработал в финансах — в компании BDO, где занимался сопровождением сделок с капиталом (M&A), а потом перешёл в управленческий консалтинг, где провёл несколько лет. Я работал в московском офисе компании McKinsey (после августа 2022 года — «Яков и Партнёры»), а по завершении программы уехал за рубеж и работал в казахстанском офисе McKinsey. Несколько лет в консалтинге выявили во мне интерес к tech-сектору, поэтому я перешёл в эту сферу и продолжил карьеру в Яндексе в роли Head of Retention, курируя работу в 10+ странах присутствия сервиса.

Образование на карьерном пути

— Ваш профессиональный путь — впечатляющий пример развития: от маркетинга до консультанта в McKinsey и руководителя в Яндексе. Как вы сами оцениваете этот путь? Что мотивировало вас двигаться вперёд?

— Я очень рад, что у меня сложился такой интересный профессиональный путь. Я получил тот опыт, о котором я когда-то мечтал, сидя в корпусе на Шаболовке и усердно готовясь к отбору в крупные компании. Меня мотивировало желание работать в большой международной организации, которая является лучшей в своей отрасли и которая могла бы по достоинству оценить всё то, что я знал и умел. А ещё отдельно я хотел посмотреть на разные индустрии и секторы экономики.

— Как вы приняли решение поступить именно на магистерскую программу «Стратегический менеджмент: инвестиции и консалтинг»? Что вас привлекло?

— Я принял решение поступить именно на эту программу по двум причинам. Во-первых, она идеально подходила мне по профилю, под который я таргетировался как специалист. Мне нужно было обогатить свой маркетинговый бэкграунд другими менеджерскими дисциплинами. Во-вторых, мой старый друг из Ярославля однажды написал мне через «ВКонтакте» и мотивировал поступить именно на эту программу, выпускником которой он сам по счастливой случайности являлся.

— Какие знания или открытия во время учёбы в магистратуре стали для вас точкой роста или изменили взгляд на карьеру?

— Во время учёбы для меня открытием стали многие предметы, включая инвестиционный анализ, машинное обучение, цифровую трансформацию. Но более важным оказалось не то, что я учил, а как я это делал. Мне сильно помогли командная работа, умение писать эссе и выкристаллизовывать мысль, умение делать умение делать презентации для топ-менеджмента, выступать перед аудиторией и другое. А ещё очень помогло новое окружение, которое придавало чувство здоровой конкуренции и дарило единомышленников, с которыми мы объединялись в группы, делали домашку и решали кейсы каждый день.

Переход из маркетинга в консалтинг

— С какими вызовами вы столкнулись, совершая переход из маркетинга в стратегический консалтинг? Почему приняли решение о смене сферы деятельности?

— Когда весь твой опыт — про маркетинг, достаточно сложно найти немаркетинговую работу. Компании склонны нанимать тех, кто уже в точности делал нужную работу, а не тех, кто хочет попробовать себя в новом. В этом плане оказалось, что магистратура и консалтинг — идеальные перевалочные пункты для меня, потому что магистратура помогла вывести мой управленческий арсенал за пределы маркетинга, а в консалтинге не было строгого отсечения по профессиям — некоторые из моих коллег в Большой тройке были бывшими врачами, спортсменами, журналистами. Отвечая на вопрос — изначально были вызовы, связанные с поиском работы, но после обучения их стало кратно меньше. Бренд вуза, стажировки и личная активность стали попутным ветром.

Я рассматриваю свой переход всё-таки не как смену сферы деятельности, а как расширение компетенций. У меня всегда была цель — стать руководителем бизнеса, и с этой точки зрения я просто добавил к одному блоку вопросов, в которых хорошо разобрался, другие блоки, которые являются важными для ведения бизнеса и в которых теперь я тоже могу быть полезен.

Опыт в McKinsey & Company

— McKinsey — мечта для многих. Как проходил процесс отбора и насколько обучение в магистратуре помогло вам успешно пройти все этапы?

— А об этом я могу говорить часами. Процесс отбора состоял традиционно из трёх этапов: резюме, онлайн-игра (тестирование в игровой форме), 3–4 кейс-интервью. К каждому этапу я готовился основательно. Мой путь к офферу был очень непростым. Сначала я получил оффер, но его заморозили в феврале 2022 года по известным причинам. Далее я получил оффер, но компания окончательно ушла из России и офис переименовался в «Яков и Партнёры» (хотя трудовой договор я подписывал ещё с «McKinsey & Company»). Далее я заново проходил отбор в зарубежный офис и получал оффер уже от зарубежного офиса. Обучение в магистратуре помогло мне в отборе примерно на 50%, остальные 50% — core hard skills, которые нужно было развивать самому. Университет помог приблизиться к фирме, её сотрудникам и контексту профессии, а также дал окружение, с помощью которого я смог качественно подготовиться к кейс-интервью. Остальное — домашняя работа. Я самостоятельно учил формулы в Excel, прорешивал кейсы и тренировал быстрый счёт.

— Какие проекты в McKinsey стали для вас наибольшим вызовом? Есть ли кейс, которым вы особенно гордитесь?

— Представьте: вы стоите в середине большого горнорудного карьера размером в сотни футбольных полей. И вам нужно понять, как сделать так, чтобы думпкары вывозили из него больше горной массы, чем они вывозят сейчас. Примерно так выглядела одна из моих задач на проекте на севере Центральной Азии. Нам с командой нужно было помочь крупному металлургическому предприятию выйти на новые объёмы производства — CEO хотел увеличить выпуск железной руды. Всё было необычно — от удалённого местоположения клиента до новой тематики, в которой нужно было довольно быстро разобраться. Этим проектом я особенно горжусь и с теплом вспоминаю команду и тот эпизод жизни, когда я жил в том маленьком городке и ездил на комбинат в спецформе.

— С какими основными сопротивлениями или барьерами вы сталкивались при внедрении новых инструментов и стратегий? Как удавалось их преодолевать?

— Одно из стандартных сопротивлений — скепсис сотрудников. Бывает, что люди внутри компании неохотно сотрудничают с консультантами, так как имели негативный опыт, настороженно относятся к изменениям или вообще считают, что внешние люди не могут давать рекомендации, особенно учитывая ограниченный контекст. Преодолевать это приходилось совершенно разными способами — от мобилизации всех своих софт-скиллов до аккуратного использования ресурса начальника или генерального директора.

Личностный рост и советы

— Как программа магистратуры повлияла на ваше личностное и профессиональное развитие?

— Программа оказала прямое и абсолютно положительное влияние. Я стал умнее, быстрее, конкурентоспособнее на рынке труда (включая за рубежом), обрёл насмотренность, связи, построил дружеские отношения. Я понял, на что я способен, приобрёл веру в себя. Получил доступ к стажировкам и компаниям, которые при отборе особое внимание уделяли студентам Вышки. Приобрёл доступ к деловым сообществам, которые сформировали мою профессиональную траекторию и круг общения.

— Что бы вы посоветовали студентам и абитуриентам, которые хотят построить карьеру в консалтинге или IT-корпорациях на глобальных рынках?

— Есть два основных пути к международной карьере с российским образованием:

Устроиться в российскую компанию с офисами за рубежом.

Устроиться сразу в международную компанию.

Первый путь многие недооценивают, но именно он является самым реалистичным. Если цель — не просто поработать за рубежом, а именно в международной компании, то всегда можно перейти из зарубежного офиса российской компании в иностранную компанию той же индустрии, но с более глобальным присутствием и другими корнями. Поэтому второй путь чаще всего проходит через первый. Если всё-таки задача сразу попасть в международную структуру, то это возможно через чёткое позиционирование и формирование в точности такого профиля, который ищет будущий работодатель. Например, вы хотите попасть в Amazon в Дубае проджект-менеджером — станьте отличным (если не выдающимся) проджект-менеджером в Ozon или Wildberries в России и покажите работодателю, что вы уже более чем готовы к этой роли, имеете абсолютно идентичный опыт и даже преуспели в нём. Это очень хорошее подспорье для международной карьеры.

В целом, я бы дал три совета молодым студентам:

Определите целевого работодателя. Выберите таргет-компанию, которая вас больше всего драйвит и карьера в которой вас сильно мотивирует. Нужно проникнуться идеей и рассказать себе самому, почему это для вас так важно. Тот самый Cover letter, который часто работодатели просят у кандидатов, у вас должен быть мысленно написан для самого себя. Пусть всё начнётся с этого, и даже если вы не попадёте в таргет-компанию, у вас будет значительно выше шанс попасть в похожие компании, потому что у вас было больше энергии, сильнее мотивация и, соответственно, лучше подготовка.

Инвестируйте в общение и берите советы. Когда цель определена, старайтесь расширить круг общения до тех людей, которые уже занимаются тем, чем вы хотели бы заниматься. Хороший инструмент — советы. Вы всегда можете аккуратно написать или подойти к человеку и попросить дать совет. Люди охотно делятся мнением. И я в их числе — добавляйтесь в Телеграм: https://t.me/gold_collar

Максимальный фокус и отдача. Старайтесь делать всё на максимальном уровне качества. Если из всего интервью вы вынесете только одну мысль, то пусть это будет она: всё, за что вы берётесь, стоит выполнять так, как если бы именно это определило ваш дальнейший путь. Вы сейчас учитесь? Учитесь на 100%, выделяйте на это время и изучайте предметы осознанно. Вы проходите стажировку? Проходите на 100%, вникайте во все детали и делайте больше, чем просят. Посвятите себя тому, чем решили заниматься, и вы точно получите результат.