Искусство диалога: команда ВШБ одержала победу в турнире по ведению международных переговоров

В современном бизнесе, будь то в России или на глобальной арене, невозможно достичь успеха без виртуозного владения искусством переговоров. Это тот фундаментальный навык, который отличает выдающихся специалистов и позволяет превращать вызовы в возможности. 21 октября на полях форума «Сделано в России» Школа экспорта Российского Экспортного Центра (РЭЦ) провела «Студенческий турнир по переговорным поединкам с иностранными партнерами». В этом сезоне турнир вышел на новый уровень: впервые соревнования проходили одновременно на трех языках — русском, английском и китайском.

Формат этого года бросил участникам настоящий вызов. Вместо привычной серии переговоров командам предстояло пройти три уникальных испытания:

Раунд 1: Стратегический кейс. Участники в режиме реального времени анализировали сложную ситуацию с иностранным партнером и искали максимально выгодное и практичное решение для российской компании.

Раунд 2: Энергичный питч. Всего за две минуты нужно было убедить нового партнера в ценности своего продукта или услуги, используя все инструменты современной презентации.

Раунд 3: Переговорный финал. Лучшие из лучших (лишь часть команд, которые по сумме баллов выиграли в 1 и 2 раунде) сошлись в двух раундах десятиминутных переговоров, где нужно было не только отстоять свои интересы, но и понять мотивы собеседника, чтобы прийти к взаимовыгодному соглашению.

В эту интеллектуальную битву с головой окунулись две студенческие команды магистерской программы «Международный менеджмент» Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ. Примечательно, что для студентов это был один из первых серьезных опытов в подобных соревнованиях, ведь изучать соответствующую дисциплину — «Особенности межкультурной коммуникации и международных переговоров» — они начали совсем недавно. Под руководством наставника — доцента департамента стратегического и международного менеджмента, директора Центра исследований бизнеса и менеджмента в Азии Людмилы Веселовой — команда смело заявила о себе на поединках на русском и английском языках.

Атмосфера была накалена до предела: сильнейшие команды из Москвы, Санкт-Петербурга, Ярославля, Иркутска, Томска и других городов России боролись за звание лучших. Мероприятие собрало не только студентов, но и представителей бизнеса, выступивших в роли экспертов и жюри. Обе команды ВШБ ВШЭ вышли финал, а команда, которая вела переговоры на английском языке, выиграла турнир и заняла первое место.

Участники команды, выступающей на английском языке: 

• Камилла Алимова 
• Любовь Кузнецова 

Участники команды, выступающей на русском языке: 

• Денис Конвисарев 
• Наталия Панченко 
• Анна Мотевич 
• Софья Перевозник 

Веселова Людмила Сергеевна

доцент департамента стратегического и международного менеджмента, директор Центра исследований бизнеса и менеджмента в Азии Высшей школы бизнеса ВШЭ

Я участвую в подобных турнирах со студентами Вышки уже не первый год, но в этот раз организация и уровень конкуренции были беспрецедентными. Признаюсь, у нас было очень мало времени на подготовку, и тем ценнее эта победа! Одержать верх в переговорах на английском языке — это блестящий результат, который красноречиво говорит о высоком стандарте образования в Высшей школе бизнеса ВШЭ.

Отдельно хочу отметить, что мне посчастливилось быть судьей на переговорах на китайском языке. И я с огромным удовольствием наблюдала, как вырос уровень владения языком у студентов. Мы видим уже не просто заученные фразы, а осмысленные, вдохновляющие питчи, умение аргументированно отстаивать свою позицию и вести сложный диалог на одном из самых трудных языков мира. Это впечатляет и вселяет уверенность в будущем российского экспорта.

Эта победа — не просто медаль в копилке, а яркое свидетельство того, что студенты ВШБ ВШЭ получают не только глубокие теоретические знания, но и те самые практические навыки, которые позволяют им уверенно побеждать в условиях самой острой международной конкуренции.