Код доступа: как российским брендам понять логику китайского потребителя?

25 февраля в Высшей школе бизнеса НИУ ВШЭ состоялась открытая лекция «Как российским брендам понять логику китайского потребителя?». Мероприятие, организованное Центром исследований бизнеса и менеджмента в Азии, собрало слушателей, заинтересованных в изучении темы эффективного выхода на рынок КНР.

Заболотский А.В.

Анастасия Дарчиева, менеджер по развитию диджитал-агентства Mates China, на примерах из своей практики и актуальной аналитики объяснила, почему привычные для российского бизнеса маркетинговые методы не работают в Китае и как выстроить стратегию с учетом локальной специфики.
Анастасия подробно остановилась на смене моделей поведения — от классического потребления к «интерес-потреблению», когда покупка совершается ради эмоций и опыта. Яркими примерами стали тренд на «покупки вслепую» и феномен храмового маркетинга.
Особое внимание было уделено феномену лайвстриминга, который сегодня закрывает более 80% прироста всей электронной коммерции Китая. Анастасия объяснила, как формат прямых эфиров объединяет развлечение и покупки, становясь главным каналом продаж для миллионов пользователей.
Несмотря на высокую конкуренцию, рынок КНР открыт для российских товаров. В лекции были приведены данные по успешным категориям: кондитерские изделия, мороженое, рыба и свинина. Отдельно был рассмотрен кейс березового сока, который стал абсолютным хитом продаж на рынке растительных напитков КНР, выручка от продаж которого составила $14 млн (100 млн юаней) за полгода.
Встреча прошла в формате живого диалога: слушатели активно задавали вопросы о регистрации юрлиц, работе с блогерами и нюансах потребительского поведения в разных провинциях Китая.

Присоединяйтесь: следите за Telegram-каналом ЦИБМА.