Юго-Восточная Азия — перспективный регион для фармкомпаний
«ГЕРОФАРМ» работает на рынке более двадцати лет, занимает лидирующие позиции в России по объёму производства инсулинов и обладает полным циклом разработки и выпуска лекарственных средств — от синтеза молекулы до готовой формы. В портфеле компании 47 препаратов, охватывающих девять нозологий, включая эндокринологию, неврологию и гинекологию. Продукция экспортируется в 14 стран. Собственные производственные и исследовательские площадки расположены в Пушкине и Оболенске.
Как отметил Максим Несин, интерес к странам Юго-Восточной Азии обусловлен несколькими факторами. Прежде всего это устойчивый рост рынка — в среднем 5–8% ежегодно. Кроме того, в ряде государств региона фиксируется высокий уровень средних цен на лекарственные препараты при сохраняющемся отсутствии патентной защиты, что создаёт дополнительные возможности для вывода биоаналогов и оригинальных продуктов. Важную роль играет и активное развитие государственных программ в сфере здравоохранения, формирующее устойчивый спрос.
Однако выход на рынки ЮВА сопряжён с рядом требований. Среди ключевых условий спикер назвал соответствие производственных площадок стандартам GMP PIC/s, наличие сильной регуляторной экспертизы, ориентацию на инновационные и биотехнологические препараты, а также способность предложить гибкую конкурентную стратегию.
Особое внимание в докладе было уделено особенностям деловой среды. Максим Несин охарактеризовал страны Юго-Восточной Азии как пространство высококонтекстной культуры, где значительную роль играет невербальная коммуникация, умение интерпретировать контекст и отсутствие привычной для западного бизнеса практики прямого отказа. Различная скорость принятия решений, неоднозначное отношение к устным договорённостям и языковой барьер требуют от международной команды не только профессиональной подготовки, но и развитых кросс-культурных компетенций.
Отдельно спикер остановился на кадровой политике компании. В «ГЕРОФАРМ» действует программа «ГЕРОФАРМ&Старт», в рамках которой студенты и молодые специалисты проходят оплачиваемые двухмесячные стажировки на производственных площадках и в офисе. Участники работают под руководством наставников, посещают лекции топ-менеджеров и вовлекаются в реальные проекты. По итогам программы более 30% стажёров принимаются в штат. Подробная информация о стажировках будет размещена в Телеграмм-канале Центра: https://t.me/naviHSE
Завершая выступление, Максим Несин подчеркнул, что выход на фармацевтический рынок Юго-Восточной Азии — это стратегическая задача, требующая последовательной и системной работы.